コラム

【企業向け】動画マーケティングとは？成功事例から学ぶ活用ポイントを解説

多くの企業がマーケティング施策の中で動画を活用するようになり、「動画マーケティング」は特別な取り組みではなく、選択肢の一つとして定着しつつあります。一方で、「動画を制作したものの、思うような成果につながらない」「どのように活用すればよいのか分からない」といった声も少なくありません。動画マーケティングで成果を上げている企業に共通しているのは、動画そのものの出来栄えだけでなく、目的や使いどころを明確にした設計です。どのような役割を持つ動画を、どの段階で活用するのかによって、得られる効果は大きく変わります。
本記事では、企業向けに動画マーケティングの重要性を整理したうえで、実際の事例をもとに、成果につながる考え方や成功のポイントを解説します。これから動画マーケティングに取り組む方や、既存の施策を見直したい方にとって、ヒントとなる内容をまとめています。

動画マーケティングとは何か

動画マーケティングが注目されている背景には、情報量の増加や顧客接点の多様化など、企業のマーケティング環境の変化があります。ここでは、動画マーケティングの基本的な考え方と、企業活動の中でどのような位置づけにあるのかを整理します。

1. 動画マーケティングの基本的な考え方

動画マーケティングでは「何を目的に、どのように使うか」という設計が重要になります。認知拡大、理解促進、検討の後押しなど、目的によって求められる動画の役割は異なります。そのため、動画を制作する前に、誰に向けて、どの段階で、何を伝えたいのかを整理することが欠かせません。目的が曖昧なまま動画を制作すると、活用方法が定まらず、期待した成果につながりにくくなります。
また、動画マーケティングは単発の施策ではなく、マーケティング全体の流れの中で機能させることで価値を発揮します。まずは動画に担わせる役割を明確にすることが、成果への第一歩と言えます。

2. 企業のマーケティング活動における動画の位置づけ

動画は、マーケティング施策の中で単独で完結するものではなく、Webサイトや広告、イベント、営業活動など、さまざまな取り組みと組み合わせて活用されます。他のコンテンツでは伝えきれない情報を補完し、視聴者の理解を深める役割を担います。そのため、動画マーケティングを検討する際には、「どの施策と連動させるのか」「どの段階で使うのか」を意識することが重要になります。マーケティング全体の流れの中に動画を組み込むことで、各接点で情報の伝わり方を強化し、施策同士の効果を高めることができます。

動画マーケティングで動画を使う3つのメリット

動画マーケティングは、単に表現の幅を広げるだけでなく、情報の伝え方や接点のつくり方を変える手法です。ここでは、企業が動画マーケティングに取り組むことで得られる主なメリットを解説します。

1. 情報を効率的に伝えられる

動画は、映像・音声・テキストを組み合わせて情報を伝えられるため、短時間でも内容を理解してもらいやすい表現です。文章だけでは説明が難しい内容も、視覚的に示すことで、全体像を把握しやすくなります。特に、サービスの仕組みや考え方を伝える場面では、情報を整理した動画が理解促進に役立ちます。

2. 接点を増やし、認知・関心を広げやすい

動画は、Webサイトや広告、SNS、イベントなど、さまざまな接点で活用できる点が特長です。テキスト中心のコンテンツに比べ、視覚的に内容が伝わりやすく、興味を持ってもらうきっかけをつくりやすくなります。複数の接点で同じ動画を活用することで、情報の伝達効率を高めることも可能です。

3. コンテンツとして再利用しやすい

一度制作した動画は、用途に応じて繰り返し活用できます。Web掲載、営業資料、イベントでの上映など、使いどころを変えることで、長期的なコンテンツ資産として活用できます。
このように、動画マーケティングは単発で終わらせるのではなく、継続的に活用できる点もメリットの一つです。

動画マーケティングの成功事例を紹介

動画マーケティングと一口に言っても、その目的や活用方法はさまざまです。企業がどのような課題を抱え、どのような意図で動画を制作・活用しているのかを知ることで、自社に合った施策のヒントが見えてきます。ここでは、実際の制作事例の中から5つのタイプをピックアップし、それぞれの目的と工夫のポイントを紹介します。