ショート動画の活用法｜BtoB企業が成果を出す活用法と制作のコツ

【企業向け】  ショート動画の活用法｜BtoB企業が成果を出す活用

近年、「ショート動画」がビジネスの世界でも急速に注目を集めています。
15秒〜60秒ほどの短尺で情報を伝えるこのフォーマットは、もともとSNSを中心に発展してきましたが、スマートフォン視聴の浸透やユーザーの視聴スタイルの変化を背景に、BtoB領域でも活用が広がりつつあります。従来の長尺動画では初回接触時に離脱されがちでしたが、ショート動画は複雑な商材やサービスをわかりやすく伝える“入り口”として機能し、視聴者の関心を効果的に引きつけることが可能です。本記事では、BtoBでショート動画を活用する際の基本的な考え方から、具体的な活用法や制作のコツまで、成功事例を交えてわかりやすく解説します。 

ショート動画とは？BtoB企業が知るべき基本知識

ここでは、BtoB領域でのショート動画の定義と特徴を、3つ解説します。

1. ショート動画とは何か

ショート動画とは、15秒〜60秒前後の短い尺で構成される、情報伝達に特化した動画コンテンツです。SNSのタイムライン上で自然に流れるようなフォーマットが中心で、ユーザーが思わず“立ち止まって見てしまう”構成や、最後まで飽きさせないテンポの良さが特徴です。

2. 従来の動画との違い

従来の動画では、ストーリー展開や段階的な説明に重きを置くことが一般的でした。
しかし、ショート動画では、視聴者は興味がないとすぐにスキップするため、冒頭の約3秒で視聴者の関心を引く必要があり、初動の印象がそのまま離脱率や成果に直結します。また、1本のショート動画ですべてを伝える構成にこだわるのではなく、短い動画を複数本用意し、シリーズとして段階的にメッセージを届ける設計も有効です。これにより、継続的な接点を生み出すことが可能になります。

3. ショート動画が普及した背景

ショート動画の普及は、スマートフォンの急速な普及とSNSによる情報接触の変化が大きな要因です。「時間をかけてじっくり観る動画」から、「短時間で判断できる動画」へと、視聴行動自体がシフトしています。特に近年では、世代を問わず限られた時間で効率的に情報を得たいという“タイムパフォーマンス”重視の考え方が浸透し、この流れを後押ししています。

BtoBでショート動画が注目される3つの理由

ここでは、BtoB企業がショート動画を活用する際に知っておきたい“特徴的な強み” を、3つの理由に分けて解説します。

1. 情報収集行動の変化にマッチしているため

BtoB企業における情報収集も、Web検索やSNSが当たり前のように利用されるようになり、忙しいビジネスパーソンほど「短時間で要点を把握できるコンテンツ」を求めています。
ショート動画は、数十秒で印象的な情報を届けられるフォーマットとして、静止画やテキストよりも優位性があります。特に、ショート動画を入り口として活用し、視聴者をホワイトペーパーやWebページ、長尺動画へとつなげる設計が効果的です。
これは、視聴者へ短く端的な動画で「興味を喚起する」ことで、次の行動を自然に促すという点で、BtoBマーケティングにおいて非常に相性が良いといえます。

2. 意思決定を後押しする「掴み」を持つため

BtoBの購買には複数の関係者が関与し、比較・検討のプロセスが長期化する傾向にあります。
そのため、最初の接点でいかに関心を引けるかが、購買フェーズへの移行を左右します。
ショート動画は、製品やサービスの要点・メリットを「端的に伝える」役割を担うと同時に、視聴者に“この先も知りたい”と思わせる「導線強化ツール」としても有効です。
例えば、1分のショート動画で製品概要に触れたあと、詳しいサービス紹介や導入事例を紹介する長尺動画へ遷移させるといった導線設計が、BtoB施策でも実際に成果を上げています。

3. 少ない工数で複数チャネルに展開可能なため

ショート動画は、長尺コンテンツ（セミナー、製品紹介、インタビューなど）を元に、要点を切り出す形で効率的に制作できます。この「切り出し型」の制作スタイルにより、少ない負担で複数本のバリエーションを展開できるため、継続的な情報発信にもつながります。さらに、Webサイト・営業資料・展示会のブース映像・SNS広告など、チャネルごとに最適化された形で柔軟に流用できるのも大きなメリットです。単発の映像ではなく、マーケティング全体の流れの中で「接点づくり → 関心喚起 → 詳細確認」までを連動させる役割として、ショート動画の重要性は今後ますます高まっていくでしょう。

ショート動画の主なプラットフォームと用途

ここでは、BtoBビジネスでのショート動画活用に適したプラットフォームと、その特徴的な用途を整理します。目的に合わせて使い分けることで、配信効果を最大化できます。
以下にプラットフォームごとの特徴をまとめました。

・YouTube Shorts

YouTubeショートは企業アカウントでの検索流入や関連動画表示を通じて、ブランド認知や製品理解を促進できます。ショート動画はアルゴリズムによる表示対象になりやすく、BtoBにおいてもリーチ拡大の第一歩として有効です。特に、長尺の事例動画やセミナー動画への「導線」としての活用に適しています。

・Instagram Reels

Instagramリールは視覚的な訴求に強く、製品の使用感や現場の雰囲気、社員の人柄などの“空気感”を伝えるのに向いています。採用広報やカルチャー発信のほか、営業・マーケティング活動においても信頼感を醸成する素材として活躍します。

・X（旧 Twitter）

Xは速報性と拡散力が強く、ショート動画はキャンペーン告知やイベント速報、最新情報の共有に適しています。ハッシュタグやトレンドとの連動により、短時間で多くのユーザーに届けられるため、情報発信のスピードと広がりを重視する施策で効果を発揮します。

・TikTok

TikTokは決裁者層というよりは若手社員や次世代ユーザーにアプローチするチャネルとして有効です。業界の堅いイメージを払拭するカジュアルな情報発信や、新しい視点での自社ブランディングに挑戦する場として活用できます。