企業のマーケティング戦略において、商品やサービスの魅力を的確に伝えることは、成果に直結する重要な要素です。近年では、製品の使用感や導入効果をわかりやすく伝えられる手段として、プロモーション動画の活用が注目されています。
本記事では、プロモーション動画とは何かという基本的な内容から、効果的に制作・活用するためのポイントまで、マーケティング担当者の視点でわかりやすく解説します。
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| プロモーション動画の概要については、「【企業向け】効果のあるプロモーション動画とは｜失敗しない動画制作と活用法」をあわせてご覧ください。 |
プロモーション動画とは
プロモーション動画（プロモーションビデオ／Promotion Video）とは、商品やサービスの認知向上・購買促進を目的に制作される映像コンテンツです。企業が提供する製品・サービスの価値をわかりやすく伝える手段として、近年さまざまな業界で活用が広がっています。
WebサイトやSNS、展示会や営業現場など、あらゆる顧客接点において、視覚的に訴求できるコンテンツとして機能し、製品の魅力やブランドの世界観を短時間で伝えることができます。特に情報量が多く、言葉だけでは伝わりづらい商材や、競合と差別化したい場合に効果を発揮します。
無形商材に限らず、製造業のような有形商材においても、「製品の使い方」「導入後のメリット」「活用シーン」などを動画で見せることで、商談の質を高めたり、営業効率の向上につなげたりすることが可能です。
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| 動画を制作するメリットに関して詳しくは「いまさら聞けない動画コンテンツのメリット」をご覧ください。 |
効果のあるプロモーション動画の特徴
効果のあるプロモーション動画の特徴を4つ解説します。
1.複雑な商品やサービスをわかりやすく伝えている
BtoB企業のマーケティング活動において、プロモーション動画は単なる補足資料ではなく、戦略的な武器として機能します。特に、複雑で形のない無形商材や、高額かつ特徴を伝えるのが難しい有形商材を扱う企業にとって、わかりやすく伝わる動画は「認知」から「検討・比較」「商談」まで、あらゆるフェーズで効果を発揮するツールとなります。
2.顧客の課題に寄り添う“ストーリー設計”ができている
効果のあるプロモーション動画には、商品説明を超えた“ストーリー”があります。例えば、導入前の課題と導入後の変化を明確に描くことで、視聴者にとっての「導入メリット」が伝わりやすくなります。これはBtoB領域における比較検討・社内稟議のハードルを下げる効果も期待できます。
3.ブランド価値や企業姿勢を伝えるツールにもなる
プロモーション動画は、単なる製品紹介にとどまりません。どんな思想で製品をつくっているか、どんな姿勢で顧客と向き合っているかといった、伝えづらい“企業の考え方”まで表現できます。特に採用広報やブランディング、展示会での活用時には、一貫したメッセージを届ける手段として効果を発揮します。
4.さまざまな場面に活用できるマーケティングコンテンツになる
一度制作したプロモーション動画は、使い方次第で多くの場面に展開できます。たとえば、WebサイトのTOPやプロダクトページ、展示会でのモニター上映、営業時の提案資料、SNS広告など。一本の動画から複数フォーマットに編集展開することで、コスト効率の高いマーケティングコンテンツとして長期活用が可能です。
プロモーション動画で成果を出すための設計と制作のコツ
効果のあるプロモーション動画を制作するには、計画段階から配信までの一貫した戦略が必要です。以下の4つのポイントを押さえることで、目標達成につながる質の高いプロモーション動画を制作できます。
1. プロモーションの目的とゴールを明確にする
プロモーション動画の企画・制作に取りかかる前に、具体的に何を達成したいのかという目的とゴール（最終目標）を明確化することが重要です。特にBtoB領域では達成したい成果が不明確だと、どのような内容や訴求方法で動画を構成すべきか方向性を見失いがちです。具体的には、ビジネスステージごとに以下のような目標設定が考えられます。
・認知を広げたい
自社のサービスや製品を業界内でより多くの企業に知ってもらうことが目的です。動画を通じて、視聴者に強い印象を与え、興味を引きます。
・リードを獲得したい
動画を見て興味を持った企業に対して、問い合わせや資料請求を促し、営業チャンスを広げます。
・商談を促進したい
視聴者に実際に行動を起こしてもらい、製品のデモンストレーションや商談の申し込みを促します。
目的が決まると、動画の内容やメッセージが決まります。例えば、認知拡大ならインパクトのある映像、リード獲得なら明確なCTA（行動を促す呼びかけ）を入れるなど、目的に応じた設計が可能になります。
2. 商品・サービスの強みを整理する
プロモーション動画を作成する前に、自社の製品やサービスが持っている強みをしっかり整理しておきましょう。特に重要なのは、視聴者にとっての「価値」を明確にすることです。競合他社との差別化ポイントをしっかりと押さえ、視聴者が一番知りたいこと、つまり自社製品やサービスが「どんなメリットを提供するか」に焦点を当てるべきです。
例えば、技術的な特徴を並べるよりも、「顧客がどんな課題を解決できるか」「どんな成果を得られるか」を強調する方が、視聴者の関心を引き、実際の購買意欲に繋がりやすくなります。伝えるべき情報に優先順位をつけ、顧客にとって一番価値のあるメッセージをしっかり届けることが重要です。3.
3. ターゲット層の課題を理解する
プロモーション動画を制作する際、ターゲット層が抱える具体的な課題を理解することが重要です。顧客が直面している問題やニーズを深く掘り下げることで、その解決策を提供する動画を作成できます。製品やサービスの強みだけではなく、顧客の課題を解決できる部分に焦点を当てることで、視聴者にとってさらに響くメッセージになります。この段階では、ターゲット層が何に困っているのかをしっかり分析し、その課題をどのように解決できるかを動画で示すことが大切です。
4. 視聴シーンに合わせたコンテンツ設計にする
プロモーション動画を制作する際、視聴されるシーンに応じてコンテンツを最適化することが重要です。特に、商談の現場、展示会やセミナー、WEB（スマホやPC）では、視聴者の関心を引き、メッセージを伝える方法が異なります。具体的には、以下のシーンが挙げられます。
・商談の現場
商談時には、製品やサービスの導入効果やメリットを強調することが重要です。具体的な解決策や顧客の課題に対するアプローチを動画で視覚的に示すことで、商談の説得力を高め、次のステップへと進むための信頼を築きます。
・展示会やセミナー
展示会やセミナーでは、製品のデモンストレーションや実際の使用シーンを短時間で印象的に伝えることが効果的です。視覚的なインパクトを活用し、製品やサービスの具体的な効果を体験的に感じてもらうことで、興味を引きつけ、深い議論や商談へとつなげます。
・WEB（スマホ、PC）
オンラインでの視聴では、視聴者が効率的に情報を消化できるように、簡潔でわかりやすいコンテンツ設計が必要です。Web広告やSNSを通じて視覚的にインパクトを与え、次のアクションを促すCTAをしっかり組み込むことが求められます。
視聴シーンごとにコンテンツを最適化することで、メッセージがより効果的に伝わり、視聴者に響くプロモーション動画を作成できます。
プロモーション動画の効果的な活用方法とは
プロモーション動画は、ただ制作するだけでは最大の効果を発揮しません。制作後にどのように活用するかが成功のカギを握ります。ここでは、商談、展示会、Webサイト、メールマーケティングの4つの主要なBtoBチャネルでの活用方法に焦点を当て、効果的な活用ポイントをご紹介します。
1. 商談での活用
商談時にプロモーション動画を活用することで、営業活動の効率を大幅に向上させることができます。動画を通じて製品の魅力や実際の使用シーンを見せることで、口頭での説明よりも視覚的に理解を深めてもらいやすくなります。特に、複雑な技術や仕組みを説明する際に、動画は非常に有効です。
さらに、商談の後にフォローアップ動画を送ることで、商談内容を再確認したり、製品の使い方を復習したりできるため、商談後の印象を深める手段としても効果的です。
2. 展示会やイベントでの活用
展示会やイベントでは、モニターやスクリーンを使って動画を上映することで、訪問者の目を引きつけることができます。特に、製品やサービスのデモンストレーションを動画で見せると、短時間でその特徴や効果を伝えることができ、観客の興味を引きやすくなります。
また、展示会では、QRコードを設置して動画視聴を促すことで、参加者が自分のペースで動画を視聴できるようになり、さらに詳細な情報にアクセスさせることが可能です。
3. Webサイトでの活用
プロモーション動画を自社のWebサイトに埋め込むことで、視覚的にインパクトを与え、訪問者の関心を引きつけます。特に、製品やサービスの詳細ページに動画を埋め込むと、製品の使用シーンや導入効果を実際に見せることができ、ユーザーに具体的なイメージを与えることが可能です。
さらに、ファーストビュー（ページを開いた直後に見える部分）に動画を配置すると、視覚的に目を引き、ユーザーの滞在時間を延ばす効果も期待できます。これにより、SEO効果の向上にもつながります。
4. メールマーケティングでの活用
メールでのプロモーション動画の活用も非常に有効です。動画をメール内でプレビューとして表示することで、受信者の関心を引きやすくなります。特に、製品やサービスの魅力を強く訴求したい場合、動画が受信者の視覚に直接訴えるため、クリック率やコンバージョン率を高めることができます。
動画にリンクを埋め込んで、詳細な製品情報やデモンストレーションへの誘導をすることも有効です。
プロモーション動画の成功事例
プロモーション動画の成功事例を紹介します。
株式会社インフォマート様「BtoBプラットフォーム契約書」
新サービスのリリースにあたり、製品のコンセプト動画制作としてご依頼いただきました。視聴者がイメージしやすいようにイラスト形式でシンプルかつ分かりやすい構成にし、デモンストレーションを加えた映像で実際の利用イメージが明確になっています。
株式会社インフォマート様の事例について詳しくはこちらをご覧ください。
株式会社常盤堂雷おこし本舗様「雷おこし製作体験コーナー紹介」
浅草の老舗、常盤堂雷おこし本舗様よりご依頼いただきました。同社が製造・販売されている東京みやげの代表である「雷おこし」の製作体験コーナーのご紹介として、製作体験を中心に浅草・雷門の歴史を撮影素材とともにご紹介し、昔から変わらない手作りの雷おこし実演販売や、大宮工場での製造工程をプロモーションとして盛り込んでいます。インバウンドを視野に入れたキャスティングで、日本らしい浅草の情緒ある景観を地域ご協力のもと撮影することで、製作体験コーナーだけでなく店舗モニターでも動画を流していただいております。
株式会社常盤堂雷おこし本舗様の事例について詳しくはこちらをご覧ください。
株式会社ネオジャパン様「desknet's NEO新機能紹介動画」
クラウドサービスグループウェア製品を展開する株式会社ネオジャパン様より、「desknet's NEO」の新機能「ウェブ会議」のプロモーションビデオ制作をご依頼いただきました。新機能のPRを目的として、MCによる芝居形式のプレゼンに合わせ、実際に利用している場面に役者を起用して撮影しております。さらに、画面デモをキャプチャー収録した映像と組み合わせることで、具体的な利用イメージを視聴者に伝える効果があります。こちらのプロモーションビデオはYouTubeにアップするなど、Web掲載や様々なシーンでご活用いただいております。
株式会社ネオジャパン様の事例について詳しくはこちらをご覧ください。
この他、ヒューマンセントリックスで制作したプロモーションビデオを多数掲載しておりますので、気になる方は、動画制作実績にてぜひご視聴ください。
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| プロモーション動画を成功させるポイントに関して詳しくは「プロモーションビデオの作成で押さえておきたいポイントとは？」をご覧ください。 |
プロモーション動画を作ることであらゆる顧客接点で活用できる
プロモーション動画は、ただ制作するだけでなく、各チャネルでターゲットに合わせた活用方法を実践することで、より大きな効果を得ることができます。商談、展示会、Webサイト、メールマーケティングといった多様な場面で活用することで、ブランド認知の向上や商談・営業効率の改善が期待できるため、動画を「一度作ったら終わり」ではなく、何度も活用できる戦略的なマーケティングコンテンツとして活用することが重要です。
プロモーション動画を成功させたい場合は、当社ヒューマンセントリックスにご相談ください。
＜問い合わせ先＞ https//www.humancentrix.com/contact
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