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お客様の声

株式会社富士通九州システムズ

地域ソリューション統括部 ソリューションビジネス部長 東様
地域ソリューション統括部 プロジェクト課長 城戸様

SVPは、広告宣伝でなく、商談ツール！
だから、コスト削減の対象とはなりえない

部門／担当

自社のパッケージソリューション販売促進の責任者として従来型のプロモーションと違って、
Webをいかに活用するかをいろいろと考えていた。
以前は、パワーポイントの内容をWebに掲載していたが、その効果に疑念を持っていた。
2005年末にSVPを知り、Webを使った動画プレゼンテーションの可能性を直感的に強く感じた。

適応／導入

当時は、SVPの実績も少なく、導入に際して、社内の多くが疑心暗鬼であったが、
自分自身の責任において、まずは1本、試しに製作したところ、
「さすがにITソリューションベンダーらしい表現法で2分間でよくまとまっている」と社内的に高評価！
すぐに、SVPの本格導入が社内で決定。

導入効果

• いろいろなところから声がかかるようになった。
• 通常、営業をかけれないお客さんからの問合せ、商談がおこってきた。
• 全国の富士通グループの営業が各パッケージソリューションについて自分の言葉で
  しゃべるようになった
• イベントやセミナーで、まず、SVPを見せてから、講演をはじめるようになり、
  お客様に全体像をイメージいただきながらのプレゼンが可能になった。
  講演の品質がとても向上した。

お客様の反応

• SVPを見ての問合せおよび、商談化が増えた。
• 人がでてくるので、臨場感がとてもある。
• お客様を飽きさせない。疲れさせない。
• プレゼンするほうも、聴くほうも、両者にとって、楽である。

今後の期待

• SVPは、広告宣伝でなく、商談ツール！だから、コスト削減の対象とならず、今後も、どんどん作っていきたい。
• 現在は、商談化の前での利用が多いが、これからは、商談の際の、デモなどにも、適用していきたい。
• 営業プロセスの多くをSVPで代用していきたいので、SVPのさらなる進化に期待。
• SVPがメディアになっていくことを期待。例えば、アクセス履歴や、お客様の属性情報などを入手できる仕組みがあれば、
  営業に役立つ。
• 内容の一部を、切り替えられるようになれば、バージョンアップにあわせて、一からつくるのでなく、既存のものを流用したい。
• 納期をさらに早くしてほしい。SVPをすぐに使いたい。売るためには、いかに早く市場にSVPを投入するかがポイントなので。
• ものが売れない、景気が悪い中、強力な商談ツールとして、SVPのさらなる進化に期待。